Составляем «План продаж квартиры»

Как продать квартиру в Подольске, Москве и Московской области.


Мы лидеры рынка по продаже недвижимости. Опыт аукционных продаж, методики перехвата покупательского трафика и высокие риэлторские технологии позволяют нам продавать недвижимость быстро и дорого.


Уважаемые продавцы, если вы решили попробовать продать квартриру самостоятельно, рекомендуем вам воспользоваться нашими советами.

 

 Как продать самостоятельно и не продешевить!

Составляем «План продаж квартиры».

 

1. Сформируйте цель продажи. Опыт показывает, что квартира это источник финансов и 80% продавцов квартир, на самом деле являются покупателями. Определитесь где вы будете жить продав свою квартиру

 

2. Правильная цена вхождения в рынок. Для формирования правильной стоимости необходимо составить таблицу сравнительного анализа, которая должна содержать:

  • Аналогичные объекты на экспозиции в районе
  • Аналогичные объекты проданные в районе за 3 месяца

Для этого необходимо посетить аналогичные объекты, попробовать поторговаться с собственником и понять реальную цену продажи, которая как правило отличается от рекламной цены в интернете на 100-200 тысяч рублей. Таким образом вы сможете понять за какую стоимость на локальном рынке покупатель сможет приобрести аналогичную квартиру.

Для получения максимального покупательского спроса рекомендуем назначать цену ниже этих аналогов. Поднять стоимость жилья можно с легкостью после получения предложений от покупателей.

 

3. Предпродажная подготовка. Важной составляющей плана продажи квартиры является подготовка квартиры к показам. Перед показом необходимо соблюдать следующие требования:

  • Свежесть, отсутствие неприятных запахов
  • Чистота
  • Отсутствие членов семьи(должен показывать 1 продавец)
  • Аккуратность
  • Много света
  • Отсутствие элементов интерьера и мебели, требующих ремонта 

 

Опыт показывает что квартиры которые соответствуют вышеуказанным требованиям продаются быстрее на 7-14 дней и дороже на 3-5% чем квартиры в которых предпродажной подготовке уделили недостаточно времени.

 

4. Профессиональные фото и «продающее» описание. Вы привели свою недвижимость в идеальное состояние, самое время сделать хорошие качественные фотографии и составить красивое объявление. Покупатели всегда выбирают объекты с подробным описанием и хорошими фото.

 

5. Маркетинговый план. План продвижения квартиры должен содержать в себе следующие инструменты:

  • Размещение минимум на 30 сайтах недвижимости и профессиональных базах
  • Размещение баннера
  • Расклейка 1000 листовок в неделю
  • Предложение агентам специализирующимся в вашем районе
  • Профессиональные объявления для перехвата покупательского трафика
  • Штендер для «Дня открытых дверей»

 

6. Журнал звонков. Для приема звонков от потенциальных покупателей и их агентов необходимо вести «Журнал звонков».

 

7. Правильные показы квалифицированным покупателям. На показы уходит достаточно много времени, опыт показывает что квалифицировать покупателя можно по следующим критериям:

  • Срок приобретения
  • Источник финансов
  • Параметры поиска

Квартира должна быть подготовлена к показу(см. п.3) Продавец не должен навязывать квартиру покупателю, должен рассказывать о всех плюсах и минусах приобретения. Будьте честны с покупателем.

 

8. Переговоры и торг. Поняв мотивацию покупателя и не раскрыв свою мотивацию вы можете с легкостью провести переговоры на повышение стоимости. Покупатель который влюбиться в вашу квартиру, сделает вам лучшее предложение на локальном рынке, что является максимальной рыночной стоимостью!

 

9. Задаток и схема сделки. Используя эффективные методы продажи недвижимости вы нашли того самого покупателя который готов заплатить вам максимальную цену, пришло время принять задаток. Юристы компании «Семь Высоток» рекомендуют использовать для подтверждения намерений покупателя именно задаток, так как он позволяет продавцу в случае отказа от покупки квартиры компенсировать время простоя объекта на рынке недвижимости.

 

Как правило на встрече посвященной внесению задатка стороны согласуют схему сделки, которая состоит из следующих параметров:

  • Кол-во объектов в сделке
  • Кол-во собственников и покупателей
  • Документы необходимые для проведения регистрации перехода права
  • Критерии доступа к денежным ячейкам(аккредитивам)
  • Источники финансов

 

10. Безопасность взаиморасчетов. Мы рекомендуем взаиморасчеты через депозитарий банка или аккредитив. Иного безопасного способа взаиморасчетов между продавцом и покупателем не существует.

 

При соблюдении вышеуказанных советов, вы точно не продешевите продавая свою квартиру самостоятельно. Если вас интересует более подробная информация о том как продать  квартиру в Подольске, Москве или Московской области, обращайтесь в отдел жилой недвижимости по телефону 8(926) 776 58-68 или отправьте заявку нашим экспертам:

 

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ